Empezar el Negocio desde Cero

Si te has planteado empezar un negocio basado en internet, supongo que te han surgido muchas dudas. Lo normal es que después de leer muchos foros, artículos, revistas, incluso noticias por la televisión, a muchos emprendedores se les ha ocurrido la idea de intentar ganar dinero mediante internet. Pero, ¿como empiezas el negocio?

Antes incluso de empezar con los temas informáticos o técnicos, tienes que responderte una serie de preguntas claves:

1 - ¿Qué vas a vender? Tipos de negocio.

Internet es un escaparate que, potencialmente, puede atraer a todo el mundo, aunque no es una tarea sencilla. Tienes que tener muy claro qué producto vas a comercializar, cual es tu segmento de mercado, y cuanta competencia te encontrarás.

Además, internet te ofrece la posibilidad de vender algo más que un producto físico: Google vende espacio publicitario, Ebay cobra comisiones por permitir utilizar su sistema de subastas, algunos periódicos cobran por poder leer las noticias a través de la web...

Sin ir más lejos, esta web no se mantiene gracias a venta alguna, sinó que se financia gracias a los anuncios que Google nos proporciona mediante su sistema AdSense.

Si ya tienes un negocio en 'la vida real', internet puede ser un sistema muy bueno para ampliar tus fronteras, y puedes servirte de una página web para crear un escaparate atractivo que te proporcione nuevas ventas. Eso sí, tendrás que tener muy claro que mediante este nuevo canal, los productos tendrás que enviarlos tú al cliente, no te vendrán a la tienda, así es que tendrás que llegar a acuerdos con empresas de paquetería y transporte. No desestimes el coste del envío, para según qué productos puede incluso superar el valor de venta del mismo, haciendo inviable una empresa de venta a distancia.

Si no tienes un establecimiento, tienes que tener en cuenta los proveedores, el almacenamiento, así como la logística de envío. Puede que te ahorres mucho dinero en el local, pero sigue habiendo gastos estructurales importantes que debes calcular muy bien.


2- ¿Quién me va a hacer la página web?

Hacer una página web parece una cosa sencilla, pero si vas a basar tus ganacias en un sitio en internet, contacta con profesionales que te hagan un buen trabajo. Si no inviertes en el escaparate, nadie entrará a ver tu tienda.

Es muy común ver páginas web realizadas con Word, o con plantillas de programas como FrontPage o similares... es un buen método para ahuyentar a tus posibles clientes.

Si lo que deseas es montar una tienda, hay muchos productos realmente buenos y probados en el mercado, solo tienes que ir a google y buscar. Aunque te recomendaría la Plaza Terra, que por 60 euros al mes te dan todo el soporte tecnológico para montar la tienda desde 0.

En cambio, si lo que quieres es vivir de la publicidad de tu web, puedes montarte un weblog, con alguna de las herramientas que corren por internet, puedes empezar por este tutorial de Blogger.

Por supuesto también puedes crearte tu la web 'a mano', como es nuestro caso, pero no hay que ser tan purista, y puedes utilizar soluciones más o menos probadas, sin necesidad de conocer demasiado de programación, como PHP-Nuke


3- Buscar un buen nombre de dominio y contratar el hosting.

Una vez tienes claro lo que vas a vender, y como vas a implementar la tienda / website, el paso siguiente es el de comprar un nombre de dominio y un hosting adecuado.

Un dominio es el nombre de tu página, por ejemplo: www.otrascosas.com y un hosting es el servicio que te prestará una compañía consistente en alquilarte un espacio de disco duro en sus ordenadores, así como un ancho de banda determinado (a grosso modo, la cantidad de visitantes que vas a poder tener). No entraré en más detalles sobre el tema técnico de cálculo de ancho de banda, pero para que tengas una idea clara, un tráfico mensual de 50 Gb (50.000 Mb) tendría que ser suficiente al principio.

Lo más fácil es contratar el nombre de dominio a la vez que el hosting, con lo que te ahorrarás problemas, más adelante, ya podrás pensar en contratar más dominios y más hostings, pero para empezar, te recomendaría Arsys, que además de ser española, ofrece muy buenos planes.

Antes de lanzarte y comprar un dominio y un hosting, piénsate muy bien el nombre que vas a contratar, ya que si piensas vender, por ejemplo, coches de lujo, tendrás que contratar un nombre que esté relacionado (desengáñate, www.cochesdelujo.com seguro que está reservado).


4- Promocionar tu web.

Bueno, ya tienes el dominio, el hosting, has montado tu página con PHP Nuke o la has encargado a alguna empresa de internet. ¡Ahora solo faltan los visitantes!

Aunque parezca mentira, esta es la parte más complicada, y es que si no consigues dar publicidad a tu web, nadie la encontrará, así es que tendrás que dedicar mucho tiempo enviando emails a webmasters de sitios relacionados con la temática de tu web, para que te hagan un enlace desde las suyas, normalmente se pide que, a cambio, tu enlaces a su sitio desde tu nueva web. A esto se le llama enlaces recíprocos, y es la manera más barata de conseguir visitantes a tu web. Y esto es así no porque la gente pulse los enlaces desde otras webs, sinó porque google, y otros buscadores, te tendrán en cuenta si ven que otras páginas te enlazan, y así te sacarán en sus SERPs, o páginas de resultados de búsquedas. Es decir, que si tienes muchos enlaces a tu página en los que el 'anchor text' o texto del enlace pone 'venta de coches de lujo', google sabrá que tu web trata precisamente de venta de coches de lujo, y cuando alguien busque ese texto en google, es probable que tu sitio salga colocado en las primeras posiciones.

Pero claro, la cosa no es tan sencilla, porque seguro que hay otros webmasters que te llevan la delantera, y tendrás que dedicarle mucho tiempo al intercambio de enlaces. Así es que si tienes una web de venta, y quieres visitantes rápidos, te recomiendo que contrates publicidad en AdWords de google.

Si tu sitio quiere vivir de la publicidad, obviamente, Adwords no es lo que necesitas, así es que prepárate a intercambiar enlaces con otros sitios durante un tiempo, hasta que tu web salga bien posicionada en las búsquedas.